歷史的相遇，總是會讓日久的沉煉獲得某種釋然。金沂蒙，這個曾經(jīng)被譽為生產(chǎn)出“尖刀產(chǎn)品”的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在40周年到來之際，竟然組建農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊，奔赴全國各地，啟動全國巡演，傾心助力三農(nóng)。
幸福的霓虹燈，照亮人性化的服務(wù)
既做名牌產(chǎn)品又做名牌服務(wù)，這一次，金沂蒙真是要把“服務(wù)的號角”吹進農(nóng)民心坎里。他們帶領(lǐng)著公司農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊，下鄉(xiāng)、入村，為老百姓送科技、送文化、送服務(wù)，腳印遍布山東菏澤、煙臺、青島、淄博，演出二十余場，可謂樂此不疲，受到當?shù)匕傩蘸徒?jīng)銷商的歡迎。
為更好地深入群眾、服務(wù)群眾。山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司投資20余萬元，購買了專業(yè)演出設(shè)備，精心組織了農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、文藝骨干和農(nóng)化服務(wù)專家組成了20余人的農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊，以老百姓喜聞樂見的表現(xiàn)形式，拉近了與消費者之間的距離，提升了企業(yè)形象。
每到一處，該公司的農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊根據(jù)分工各司其職，與當?shù)剞r(nóng)民打成一片，實現(xiàn)面對面服務(wù)。技術(shù)人員，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)作物的特點，詳細介紹玉米、棉花、水稻、小麥等作物的田間管理、病蟲害防治等農(nóng)業(yè)技術(shù)知識。農(nóng)化服務(wù)人員利用測土配方儀測量當?shù)赝寥�，制定科學施肥方案，并現(xiàn)場詳細解答農(nóng)民朋友提出的施肥問題。文藝骨干則呈上了一臺集歌舞、曲藝、器樂演奏、戲曲聯(lián)唱等內(nèi)容豐富的文藝節(jié)目，特別上自編自演的快板書、小品等級節(jié)目，融產(chǎn)品介紹、施肥方法與一體，藝術(shù)性、實用性很強，農(nóng)民朋友特別喜歡。
在淄博市桓臺縣周家鎮(zhèn)楊樓村，一位姓董的大爺，欣喜的對記者說，金沂蒙實力就是強，不光肥料質(zhì)量好、服務(wù)到位，你看這些表演的，給電視上放的一樣好。
經(jīng)銷坎坷路，痛并快樂著，他的光芒你不懂
一場巡回演出的鋪開，演繹的不僅僅是喜聞樂見的歌舞，背后更有一種光芒或許早在幾年前就已經(jīng)做好人生的彩排，等待著這一刻為期待的人呈現(xiàn)。
8月13日，巡回演出第十二場到了山東省淄博市高青縣花溝鎮(zhèn)雙柳村，這場晚會是由高青縣金沂蒙生態(tài)肥總代理王先光發(fā)起的。以文藝宣傳隊的形式，來宣傳農(nóng)資產(chǎn)品、感恩客戶。
王先光，這個19歲失去了父親，20歲母親又離他而去的苦孩子，憑借著自己的聰明及努力，取得了今天的成就。“2011年7月22日，俺成為了金沂蒙生態(tài)肥高青縣的總代理，開始的一年為試營期，誰也不知道會是個啥結(jié)果，沒想到第一年俺就賣出去1000噸。”王先光回憶道，“第二年，在金沂蒙公司魏經(jīng)理的幫助下，俺和金沂蒙公司正式簽訂了1500噸的合同，公司也幫俺配備了宣傳車。到年底，俺以2000多噸的成績，超額完成。金沂蒙肥業(yè)公司熱情周到的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量給俺增強了信心，讓俺今年一口氣簽定了銷售3000噸的任務(wù)。到8月份，俺已經(jīng)賣出去2000多噸了，保證能超額完成任務(wù)。”
在全球農(nóng)資市場不景氣的大環(huán)境下，王先光把金沂蒙生態(tài)肥的產(chǎn)品代理的有聲有色，實屬難得。
品牌的信任、質(zhì)量的保障，夯實經(jīng)銷服務(wù)之道
“俺會代理金沂蒙這個品牌，就是因為它是大品牌，質(zhì)量好。”王先光說。品牌意識的增強,使金沂蒙近幾年的競爭力大幅提高。公司領(lǐng)導在經(jīng)過充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,大力實施精品名牌，確立了“以一流的質(zhì)量樹立品牌，以先進的技術(shù)發(fā)展名牌，以良好的企業(yè)形象贏得名牌，以擴大規(guī)模壯大名牌”的戰(zhàn)略指導思想。其中，名牌意識是核心戰(zhàn)略。名牌意識主要體現(xiàn)在質(zhì)量意識、市場意識和創(chuàng)新意識。為確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬,他們從最基礎(chǔ)的工作抓起,提高全員的質(zhì)量意識,對新招進的員工,一定要通過各類培訓后方能上崗。
“這個肥料，價格適中，俺們能接受，關(guān)鍵是灑到了地里有效果，有效果才行啊，俺們就靠肥料幫俺們提提產(chǎn)量呢。除了俺們村，高青縣每個村都有金沂蒙的銷售點。”來看演出的雙柳村村民張海洋告訴記者。
“文藝宣傳隊下鄉(xiāng)回饋演出，是俺今年想出的新點子。”王先光說，“農(nóng)村文藝活動少。夏天，村民晚上吃完飯就想出來乘涼。俺就想在俺們縣的每個村輪流弄個演出啥的。既能給村民解解悶，也能宣傳金沂蒙生態(tài)肥。”記者看到，回饋演出的內(nèi)容很豐富，由公司專門派的專業(yè)演員來完成。有山東快書、戲曲聯(lián)唱、流行歌曲等節(jié)目�；仞伓Y品更是豐富實用，有家用電器、花生油、洗衣粉，更有金沂蒙生態(tài)肥的產(chǎn)品。 “不管他們用不用金沂蒙產(chǎn)品，至少得讓他們知道金沂蒙這個肥料品牌。”王先光說。這種富有新意的宣傳方式，擴大了金沂蒙的知名度。好多訂單，都是在演出現(xiàn)場簽訂的。
說道王先光本人，員工和村民們也是贊不絕口。記者在王先光的辦公室里看到了辦事歌、企業(yè)人格言、企業(yè)警告等標語。如，“今天的事今天辦，能辦的事馬上辦，困難的事想法辦，重要的事優(yōu)先辦等。”都是他一直以來秉承的辦事作風。“俺覺得，別人要是拒絕俺，一定是自己身上有啥毛病，有啥不對的地方，俺都讓別人直接告訴俺，能改的馬上改，不能改的慢慢來。”王先光說。在村民那兒，記者還了解到，王先光經(jīng)常會從金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司請來農(nóng)化專家，為村民講課。“好東西，俺們是買了，但是有的時候因為用的不對，效果就不對了。”村民張海洋告訴記者，“王先光就會針對這事，給大家請專家來講講，這樣就管用啊。”
“像他這樣有頭腦，又為農(nóng)民和企業(yè)辦實事的人，公司肯定大力支持。”金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司魯中大區(qū)韓兆禮經(jīng)理告訴記者。
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